第798章 去周边开发客户

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贾勇没有想到陈先生会对自己公开北明公司的财务数据，这和他自己估计的情况基本上是一致的。

陈先生看出了贾勇内心的惊讶，他用一种毫无保留的语气说：“利润情况虽然好，但我们的现金流依然紧张。

“如果不把我们几个人的工作报酬算进去，北明公司还可以保持正现金流。但如果把我们几个人的工作报酬也考虑在内，哪怕只是按照巴西规定的最低工资标准来支付我们的工作报酬，恐怕北明公司的现金流就要由正转负了。”

贾勇没想到，北明公司节能灯的利润这么高，现金流却这么紧张。

陈先生解释道：“销售规模越大，应收账款环节占压的资金就会越多。一旦进入消耗战，这个环节可能是我们最薄弱的环节。”

贾勇有些不理解，为什么这个环节会是最薄弱的环节。他用疑问的眼神看着陈先生，希望他能做出进一步的解释。

陈先生读懂了贾勇的心思，他解释道：“我们现在没有给便利店提供明确的赊销政策。一般是在便利店收到节能灯后几天，你上门去取支票。可能早几天，也可能晚几天，这实际上就是我们给便利店的账期。

“还有，便利店付给我们的支票也不一样，有的是即期支票，有的是远期支票。收到即期支票，就相当于收到了现金。

“可是如果收到的是远期支票，我们把支票交给银行托收后，银行要在支票到期日才能把资金划入我们的账户。

“如果我们要马上收到现金，就要付出一部分贴现成本。而且这个贴现成本还不低，按年化利息算，大概接近百分之十了。

“我们不到万不得已不会把远期支票贴现，这样的话，远期支票的票期，也是我们给便利店的一个账期。”

贾勇觉得这里面有问题，他皱着眉头问：“那是不是应该给便利店规定一个统一的账期。要不然的话，有的便利店给即期支票，会觉得自己吃亏了。有的便利店给远期支票，见我们没有态度，索性尽可能拉长票期。

“便利店给我们三十天票期的支票，我们不吱声，他们下一次给的就是四十五天票期的，再不吱声，下一次给六十天票期的，再不吱声，他们就敢给最长九十天票期的。这个事我一直在跟便利店据理力争。”

便利店的支票是贾勇收回来的，他也注意到了越来越多的便利店在使用远期支票。他跟便利店老板们交涉过几次，效果不是太好。

贾勇正考虑建议陈先生退出几家大量使用远期支票的便利店的合作。可贾勇也发现，越是使用远期支票的便利店，销售量还越大。这让他迟迟下不了决心，该怎么跟陈先生汇报这个情况。

陈先生摇了摇头说道：“这个是预料中的事。有些远期支票就是购买节能灯的消费者开给便利店的。便利店只是把支票背书转让给了我们。如果我们拒绝了便利店背书转让的远期支票，相当于让便利店拒绝他的客户。

”随着我们业务规模的扩大，肯定会收到越来越多的远期支票。北明公司的应收账款周转率就会不断下降，应收账款占压的流动资金也会越来越多。”

贾勇忧心忡忡地说：“业务规模越大，应收账款越多。应收账款这样被动增长下去，北明公司迟早要被应收账款压垮的。”