第115章 两个人一厢情愿的模拟谈判

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不过其实只要她死咬着资质和符合的执业药师，老妈最终会妥协。

正当我想好了就让她自由发挥，最坏的结果是我再琢磨别的项目，这时，耳边传来董姝予略显迟疑的声音：“哥哥，这算是跟你妈谈判吗？”

我微微思索片刻，轻轻点了点头，看着她略带紧张的神情，担心她压力过大，便轻声宽慰道：“没事，别想太多，资质我家里搞不定，这是求你办事！你怂什么？”

“噢～” 董姝予应了一声，但马上又带着一丝不解问道：“白天沈思晴还教我来着，说让我积极倾听、清晰表达、善于提问，还让我控制情绪，哥哥是这样么？”

我知道这可能是大学老师教他们的谈判理论，于是不假思索反驳道：

“那是理论，实际上的谈判不仅仅是这些，你根本没经验，就坦诚就行，那些其实你不需要考虑，因为你手里的资质和人脉就是这次谈判中的命脉！”

说完我有些好奇，问道：“沈思晴还说什么了？”

“她还说沟通中少说‘我’，‘我’是防守，多说‘你’，话术中‘你’是进攻！”

听着董姝予乖巧的声音，看着如今单纯懵懂的她，不禁让我想起她曾经的模样，前世她无忧无虑地过着躺平生活，我不由得深吸了口气，心里泛起一丝悔意。

耳边董姝予 “是这样的吗？” 的话打断了我的思考，我不解道：“什么？”

董姝予看了看我，询问道：“就是少说‘我’，多说‘你’？”

我考虑了下，回应道：“原理倒是没错，但分什么话，跟我老妈你进攻没用，如果我老妈问你‘场地和设备我这本都筹备好了，你资质什么时候办下来？’你怎么回答？”

董姝予不假思索地脱口而出：“姨，您放心呐，只要场地和设备包括环境符合要求，资质肯定会最快完成审核哒，只有提供的材料不符合要求才会导致审核失败，但只要符合要求就一定没问题！”

我点了点头，心中稍感欣慰，同时也意识到她的回答虽然流畅，但在实际谈判中可能还会遇到更多细节问题。

便模拟出了下一个问题：“如果问你‘符合资质的人员什么时候能就位？薪酬怎么算’呢？”

她直接脱口而出：“姨，人员薪酬和调配按您要求协调就行，介绍过来符合资质的人员首先确保资质合规，符合地方要求为基础标准，人员工资可能会高于地方人员工资，但不会超出省会人员工资，后期可以本地聘用！”

听到她的回答，我心中对她的准备又多了几分认可，但也担心实际谈判会更加复杂。紧接着，我又抛出一个更具挑战性的问题：“如果我妈突然质疑你找来的资质人员与咱们需求的匹配度，觉得他们经验不足，你怎么应对？”

这次董姝予回答得更快，俏皮道：“姨您要是认为人员不合理，可以人才市场对比，拿出依据，如果确实有更合适的，择优！”说完，她一脸期待地看着我。