第212章 加量不加价

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加量不加价

北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。</p>

可就在展览会进行到最后一天，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。</p>

跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。</p>

这两人大包小包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。</p>

羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。</p>

来赌城这么多天，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。</p>

别说赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。</p>

什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。</p>

本来今天展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。</p>

结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。</p>

这事之前已经答应了，自然无法食言。</p>

不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。</p>

精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。</p>

先说附带着宣传的四款游戏。</p>

不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。</p>

但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。</p>

甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。</p>

导致体验者排队比电子宠物还严重。</p>

那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。</p>

展览会最后一天的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。</p>

比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。</p>

在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。</p>

之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。</p>

毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。</p>

而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。</p>

比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。</p>

但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。</p>

阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈判。</p>

就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。</p>

或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。</p>

事情迎来了转机。</p>

下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。</p>

展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。</p>

这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。</p>

羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。</p>

这位白人男子开门见山的说。</p>

“两位好，我叫布拉特·安德森，是Best Buy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”</p>

“Best Buy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。</p>

在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不说认识北美全部的销售商。</p>

可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听说过。</p>

不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。</p>

说Best Buy大家可能不熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多人都听说过了。</p>

日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。</p>

眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的ceo吧。</p>

至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。</p>

当时还引起了不小的议论。</p>

羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。</p>

似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫sound of music。”</p>

听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。</p>

他知道sound of music，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。</p>

原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。</p>

对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。</p>

但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。</p>

“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”</p>

迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。</p>

“我们之所以要改名为Best Buy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”</p>

说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。</p>

“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为Best Buy转型之后的首款主打产品。</p>

届时它会进入Best Buy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。</p>

我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”</p>

布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。</p>

他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。</p>

所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。</p>

“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。</p>

在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。</p>

“精灵娱乐要和Best Buy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。</p>

“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”</p>

迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。</p>

这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。</p>

可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。</p>

到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。</p>

精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。</p>

不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。</p>

因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。</p>

“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由Best Buy集团承担。”</p>

“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是Best Buy集团的生产厂，不可能只服务Best Buy集团一家。”</p>

“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”</p>

“太长了，我们最多给一个月。”</p>

“这不可能，一个月独占期对Best Buy集团没有任何意义，至少一年。”</p>

“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是Best Buy不能按照现有的周期结款。”</p>

“精灵娱乐希望结款时间是多长。”</p>

“十五天一个结款周期。”</p>

“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”</p>

“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”</p>

“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”</p>

……</p>

一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。</p>

一开始还在说销售独占的事情。</p>

但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。</p>

▲тт kán▲co</p>

除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。</p>

羽生秀树算是明白了。</p>

迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。</p>

迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在Best Buy集团这拿到一些‘条件’。</p>

一旦Best Buy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。</p>