第82章 再生塑料“敲门砖”

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光靠唾沫星子吹“咱这料子顶呱呱”，人家老板最多咧嘴一笑，心里早把你当傻子骂了千百遍！

必须拿出“硬家伙”，才能撬开他们的市场大门！

什么硬家伙？

一，性能！必须好到让他们挑不出半点毛病！

二，价格！必须便宜到，让他们晚上做梦都能笑出猪叫！

这套路，当年他倒腾废铜烂铁的时候，就玩得炉火纯青！

现在嘛，不过是换了个马甲，照方抓药！

“唰！”孟远猛然转身，虎虎生风冲向办公室，一把将埋在图纸堆里的苏教授给薅了出来。

“苏老！”孟远指着刚从车间取样回来的颗粒，眼神锐利得像要穿透人心，

“咱这再生料，性能指标必须再严点！拉伸强度、弯曲模量、冲击韧性……但凡有一个数字不达标，整批货，全都回炉重造，烧成灰也别想出这个门！”

他顿了顿，又加重了语气：

“咱们不能因为是再生料，就自己先矮了半截！要拿数据说话，让那些老板闭嘴！”

苏教授推了推眼镜，点点头：

“放心，小孟，实验室那边加了人手，新进的检测仪器也都调试好了。工艺参数也在不断抠，保证批次稳定，性能只高不低！”

远新又砸了笔钱，给实验室添置了不少“洋玩意儿”，苏教授带着团队几乎是吃住都在实验室，玩了命的优化工艺，调整配方。

第一板斧，质量！必须是王炸！

他把负责销售的员工叫过来，手指头在桌上敲得梆梆响：

“市场上同型号的全新料啥价钱，去给我摸清楚！”

等数据报上来，孟远眼皮都没眨一下，直接拍板：

“咱们的再生塑料，同等性能，价格至少比他们低两成！不，三成！有些刚推出去的型号，需要打开局面的，甚至可以再压一压，贴着成本卖！”

一些员工一听，脸都白了：“孟总，这……这不成倒贴钱了？”

孟远哼了一声：“现在赔点本赚吆喝，是为了将来赚大钱！哪个厂子不是勒紧裤腰带过日子？他们对成本看得比眼珠子都重要！只要咱们的料能用，还便宜一大截，他们能不动心？”

他大手一挥：“开会！告诉所有销售，都给我把账算明白了给客户听！用咱们的料，一吨能省多少，一年能省多少！算到他们心跳加速，算到他们主动找上门！”

第二板斧，价格！就是要一刀见血！

光这一板斧还不够，孟远寻思着，还得来点更狠的。

“那些还在犹豫，对咱产品质量将信将疑的客户，”

孟远眯了眯眼，透着一股子精明，“这样，咱们搞个‘免费试用’！”

“免费？”会议室里一片吸气声。

“对！免费！”孟远斩钉截铁，

“先送个几百公斤过去，让他们白用！在他们自己的机器上试，用他们自己的工艺生产！让他们亲眼看看，咱远新的再生料，到底行不行！到底能不能给他们省钱！”

“我相信，只要东西够硬，性价比够高，就不怕没人识货！”

孟远咧嘴一笑，“这叫‘舍不得孩子套不着狼’！”

他还特意叮嘱销售：“客户用了之后，有啥问题，或者对性能有啥新要求，芝麻大的事儿都给我记下来！这些可都是宝贝，是咱们改进产品的第一手资料！”

除了这“两板斧”，孟远还留了后手。

对那些有特殊要求的客户，比如要做阻燃外壳、抗静电包装什么的，远新这边也能捣鼓出“定制款”的改性再生塑料。