第85章 谈判合作，一波三折

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夜风吹过阳台，罗铮盯着手机屏幕上那条陌生号码发来的信息：“小心G.b.I.，他们在找你。”他没有立即回复，只是将手机轻轻放在桌上，目光沉静如水。

沈悦端着一杯热茶走过来，在他身边坐下，“又出什么事了吗？”

“没事。”罗铮接过茶杯，轻抿一口，“就是有些麻烦要处理。”

“是今天那家公司的事？”她看着他的眼神，知道他在隐瞒什么。

“嗯。”罗铮点头，没有多说。他知道，这次的合作并不简单，背后牵扯的利益远比表面复杂得多。

第二天一早，罗铮便前往那家位于城郊的生物科技公司。王总早已在会议室等候，脸上带着几分紧张与期待。

“昨天回去后，我们团队讨论了很久。”王总开门见山，“大家都觉得你的提议很有价值，但董事会那边……有些顾虑。”

“我理解。”罗铮坐下来，翻开资料夹，“你们担心的是控制权问题吧？”

王总点头，“投资人希望保持主导地位，毕竟他们投入的资金最多。”

“这不是问题。”罗铮语气平静，“但我建议设立双核心管理机制，确保技术方和资本方都能在决策中拥有平等的话语权。就像中医讲‘阴阳平衡’，单方面强势只会导致系统失衡。”

王总微微一怔，随即露出思索的神色，“这个比喻……挺有意思。”

“我不是来抢控制权的。”罗铮继续说道，“我只是希望这项研究能真正落地，而不是被资本裹挟成一场空谈。”

会议室内陷入短暂沉默。王总看着眼前这个男人，忽然意识到，他并不是那种只看利益的投资人，而是真正理解中医、尊重科研的人。

“我会把你的建议带回去。”王总最终说道，“不过，接下来的谈判可能会比较艰难。”

“我知道。”罗铮笑了笑，“那就开始吧。”

谈判持续了整整三天。双方围绕资金投入比例、管理架构、研发方向等问题展开激烈交锋。对方代表态度强硬，提出一系列苛刻条件，甚至一度要求罗铮承担更多资金投入，并质疑他的行业经验。

“你是医生出身，对商业运作了解多少？”对方代表冷声问道。

“我不否认自己不是传统意义上的商人。”罗铮不卑不亢地回应，“但我清楚一个项目真正的价值在哪里。你们的研究数据我已经仔细看过，如果按照目前的推进方式，三年内都无法进入临床阶段。而我的资源和渠道，可以帮你们缩短至少一年时间。”

对方代表冷笑一声，“光靠嘴说是没用的。”

罗铮不动声色地打开笔记本电脑，调出一组图表，“这是我之前参与过的几个医疗项目的运营数据，包括资金回收周期、市场反馈、合作模式。你可以对比看看。”

会议室里气氛逐渐变化。几位中立代表开始低声交谈，显然被罗铮的数据说服。

“你们的目标是什么？”罗铮忽然反问。

对方代表愣了一下，“当然是盈利。”

“那我可以给你们提供更高效的盈利路径。”罗铮缓缓说道，“但前提是，我们必须建立一个稳定的合作基础。四诊合参，才能确诊病因；同样，只有全面评估市场环境和内部资源，才能做出最优决策。”

这番话让在场不少人点头。王总也趁机补充道：“我们愿意接受阶段性注资方案，也可以设置顾问团队协助过渡期运营。”

谈判终于出现转机。对方代表虽然仍持保留意见，但态度明显缓和了许多。

第四天傍晚，双方达成初步共识。尽管细节仍未完全敲定，但已经迈出了关键一步。

离开会议室时，罗铮接到了夏岚的电话。

“听说你那边谈得不错？”她的声音透着一丝兴奋。

“还行。”罗铮一边走出大楼，一边回答，“不过，背后有人插手。”

“谁？”夏岚追问。

“暂时还不确定。”罗铮顿了顿，“但我注意到，有一家国外投资机构一直在暗中推动这场博弈。”

“G.b.I.”夏岚低声道，“我这边也有消息，他们最近在悄悄收购几家本土生物科技公司。”

罗铮眉头微皱，“看来，事情比我想象的还要复杂。”

“那你打算怎么办？”夏岚问。