第20章 谈判交锋，合作曙光

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法务部的刘律师接过话茬：“林总监，我们在来之前，已经对合作可能涉及的财务和法律问题进行了深入研究。关于资金投入，我们可以根据合作项目的具体需求，与贵集团协商合理的出资比例。在利益分配方面，我们建议采用灵活的分配方式，根据双方在合作中的贡献，包括技术、市场渠道、资金等，来确定利润分配比例。同时，我们也制定了详细的风险评估和应对方案，以确保合作项目在财务上的稳健性。”

谈判在你来我往中持续进行着，双方围绕着产品优势、技术研发、市场推广、财务风险等核心问题展开了激烈的讨论。每一个问题的提出和回答，都关乎着合作的成败。沈睿渊和他的团队成员们，凭借着扎实的专业知识和充分的准备，一一应对着天耀集团高层们的提问。

然而，谈判并非一帆风顺。在谈到技术共享和知识产权归属问题时，双方出现了分歧。天耀集团希望在合作中能够完全掌握沈睿渊公司的核心技术，以便更好地进行后续研发和产品升级；而沈睿渊则认为，核心技术是公司的生命线，必须保留一定的控制权。一时间，会议室里的气氛变得紧张起来。

沈睿渊诚恳地说道：“赵总，我理解贵集团对技术的重视。但核心技术对我们公司来说，同样至关重要。我们愿意在合作框架内，与贵集团分享部分技术成果，并共同开展技术研发。但对于核心技术，我们希望能够保持一定的独立性，这不仅是对我们公司研发团队努力的尊重，也是为了确保在未来的市场竞争中，我们双方都能保持技术优势。”

赵天耀总裁沉思片刻后，说道：“沈先生，你的顾虑我能理解。但天耀集团在行业内的地位，决定了我们对技术的掌控力有着较高的要求。这样吧，我们可以成立一个技术联合研发中心，双方共同投入资源，研发成果由双方共享。在核心技术的使用和管理上，制定一套严格的规范，既能保证技术的合理利用，又能保护双方的权益。”

沈睿渊听后，心中一动。这个提议既考虑到了天耀集团对技术的需求，又在一定程度上保障了自己公司的利益。他与团队成员们交换了一下眼神，大家微微点头表示认可。

沈睿渊说道：“赵总，您这个提议非常好。我们愿意在这个基础上，进一步探讨技术联合研发中心的具体运作模式和相关细节。”

随着这个关键问题的初步解决，谈判的气氛逐渐缓和，双方又就一些细节问题进行了深入交流。最终，在经过长达数小时的谈判后，双方在合作的大方向上达成了初步共识。虽然还有一些具体条款需要进一步协商和完善，但这次会面无疑为双方的合作奠定了良好的基础。

会议结束后，赵天耀总裁站起身来，微笑着向沈睿渊伸出手：“沈先生，今天的交流非常愉快。我相信，只要我们双方真诚合作，一定能在环保材料领域创造出辉煌的成绩。” 沈睿渊紧紧握住赵天耀的手，激动地说：“赵总，我也非常期待与天耀集团的合作。感谢您给我们这次机会，我们一定会全力以赴。”

走出天耀集团的大厦，沈睿渊的心情格外舒畅。他知道，这次谈判只是一个开始，未来还有很多工作要做。但他坚信，只要团队齐心协力，就一定能与天耀集团实现深度合作，让公司的新型环保材料在市场上大放异彩，同时也为自己和林婉兮的未来创造更美好的生活。他抬头看了看天空，阳光依然灿烂，仿佛在预示着美好的未来。