第87章 苏嫣要创业

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此时，杨芸正在敷面膜。

“芸姐，你用的面膜，多少钱一片？”

林逍遥问道。

“十块钱一片，怎么了？”

杨芸问道。

“没什么，就是问一下。”

林逍遥看向苏嫣，说道，“十块钱一片的面膜，成本价格也就在一块钱左右，但最终市场价格却在十元。”

“这是因为面膜生产到消费者手中，要经过品牌营销、销售渠道推广等很多个环节，这些环节的费用，最终都会转嫁到消费者身上。”

“所以，当你们去买这款面膜的时候，十块钱一片。”

“但如果省去了品牌营销，销售渠道推广等诸多环节，甚至于都不需要到商店里去购买，那么面膜的价格，是不是就下来了呢？”

苏嫣点头，林逍遥说的很容易理解。

“现在再做一个假设，一个公司生产面膜，成本一块钱，因为要做品牌营销，那么成本就到两块了，他卖给渠道商就要四块钱。”

“假设我们能够直接从工厂拿货，工厂不需要做特别的品牌营销，那么成本就下来了，我们三块钱，是不是就能拿到面膜了？”

苏嫣点头。

“现在，我们手里有三块钱的面膜，而同样商店里，却是卖到十块，那我们的面膜，只要比十块钱便宜，是不是就可以卖出去？”

苏嫣再次点头，同样的商品，消费者自然会选择价格便宜的了。

“逍遥哥哥，我明白你的意思了，不让中间商赚差价呗。”

苏嫣笑着说道。

“对！”

林逍遥点头，说道，“你抓住重点了。”

“可是……我们又不是开店的，就算我们囤积了大量的面膜，别人也不知道啊，我们怎么卖出去呢？”

苏嫣问道。

“你问到了问题的核心了。”

林逍遥嘴角掀起一抹自信的笑容，说道，“互联网的高速发展，可以成为我们宣传的手段。”

“苏嫣，你有多少qq好友？”

“唔……两百多个吧。”

苏嫣说道，“一半是高中同学老师以及亲戚，还有一半是陌生网友。”

“两百多个好友，数量不少了。”

“苏嫣，你是不是也有刷qq空间动态的习惯？假设你在qq空间发布一个动态，那么两百个好友，可能会有几十个好友看到你发布的动态。”

“现在你发布了一个动态，面膜六七块钱一个吧，那么对面膜有需求的人，是不是更愿意买你六七块钱的面膜，而不是去买十块钱的面膜？”

林逍遥笑着说道。

林逍遥的话，令苏嫣美眸中绽放出了光彩。

“这就等于我们做了中间商。”

苏嫣笑嘻嘻的说道，“我以前怎么没有想到呢？我只是把qq看上聊天工具，没想到还能在上面做生意呢！”

这时候，杨芸也被林逍遥和苏嫣的谈话所吸引，走了过来坐在林逍遥身边。

“原理很简单，只是做起来恐怕很有难度。”

杨芸说道，“首先，这种利用qq空间来卖物品，终归受众有限，毕竟一个人能有多少好友呢？又有几个潜在客户呢？”

闻言，林逍遥笑着说道：“如果很容易做成的，那么别人早就做了，还谈什么创业呢？”

“接下来，就要说到模式问题了。”

“也许一个人的qq里潜在用户只有几个，但全国多少人有qq呢？数以亿计！”

“如此庞大的基数，那么潜在用户，就非常恐怖了。”

“如何将上亿qq用户都变成潜在客户？”

“可以利用代理模式。”

“何为代理模式？”

“假设我们手里有一万张面膜，我们从工厂拿货，是三块钱一张。”

“如果有人从我们这里一次性拿五千张，那么我们就认定这个人是一级代理，我们给他的价格是四块钱一张。”

“那么这个一级代理，可以继续发展二级代理，比如说有人从一级代理那里拿两千张面膜，那么价格是五块钱一张。”

“就以这种模式发展下去，甚至于可以出现三级代理、四级代理！”

“最低级的代理也有钱赚。”

“因为代理没有门槛，任何人都可以成为代理，都可以赚钱。”

“如此一来，那些没有收入的家庭主妇，就可以用这种方式来赚一些生活费，反正面膜这东西，短时间里不用担心变质之类的。”

“还有在校大学生，闲着也是闲着，只需要投入很少的钱，从上级代理那里买一些面膜，每天就是发发qq空间动态，就有赚钱的机会，最不济，自己也能用嘛，还比去商店买的便宜呢。”

随着林逍遥的叙述，杨芸和苏嫣脑中都出现了一张代理网，两人的眼神也明亮了起来。

“逍遥哥哥，你这真是一个好的创业思路啊。”

苏嫣激动的说道，“我本来都不知道该怎么创业，逍遥哥哥你这么一说，我顿时就明白了。”

“逍遥哥哥，你真是太厉害啦！”

杨芸也为林逍遥的奇思妙想啧啧称奇。