第141章 奇货可居

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“此言当真？！”嫪毐声音都有些颤抖，他仿佛已经看到了此物在咸阳上层掀起的狂潮。

李斯淡然一笑：“是否当真，嫪大人日后常食便知。斯岂敢妄言欺瞒大人？”他轻轻呷了口茶，继续道：“正因其珍贵，斯以为，此物不应流于寻常市井。”

嫪毐一怔，随即目光闪烁，似乎明白了什么：“李大人的意思是……”

李斯微微颔首，眼中闪烁着精明的光芒：“此物当为‘奇货’。其一，目标当为咸阳城中的公卿大臣、富商巨贾。寻常百姓，即便知晓，也未必能轻易购得。如此，方显其珍。其二，初期产量不必求多，甚至要有意控制。物以稀为贵，越是难以得到，便越能引人追捧。此谓之‘饥饿营销’。待名声鹊起，人人皆以能尝此豆腐为荣时，其价值自不可同日而语。”

他看着嫪毐，语气平静却充满自信：“如此一来，不仅能迅速获利，更能借此物结交权贵，拓展人脉。嫪大人在咸阳城中人脉广博，尤其是在那些府邸之间，想来推行此事，必能事半功倍。”

嫪毐听得心头火热，眼中更是异彩连连。他本以为李斯只是个会读书的士人，最多有些小聪明，没想到在谋划营生方面，竟有如此深沉老辣的见地！这“高端定位”和“饥饿营销”之说，简直说到了他的心坎里！

“妙！妙啊！”嫪毐一拍大腿，兴奋道：“李大人此计，真是高明！寻常人得了此物，只怕是急于售卖，广而告之。大人却能反其道而行，将其打造成稀世珍品！兄弟我佩服！此事若交给我运作，定能让这‘豆腐’在咸阳上层一鸣惊人，引得那些贵人们趋之若鹜！”

他此刻哪还有半分慵懒之态，眼中闪烁着商人看到巨大利润时的兴奋光芒，以及对李斯这份智谋的由衷钦佩。

李斯心中冷笑，这嫪毐果然是逐利之徒，一点就透。他沉吟片刻，道：“既然嫪大人有此把握，那斯便却之不恭了。这豆腐生意，愿与嫪大人一同经营。”

嫪毐大喜过望：“好！李斯大人爽快！日后你我兄弟联手，定能将这豆腐生意做得风生水起，财源广进！”

李斯却话锋一转，语气平静却带着不容置疑的意味：“只是，有两点需事先言明。其一，这豆腐的核心制作之法，必须由我府中掌握，绝不外传。其二，利润分成，在下需占七成。”

嫪毐脸上的笑容微微一僵。他本以为李斯一个士人，虽有奇思，但不懂经营之道，自己能占个大头。没想到李斯看似温和，却如此精明，一开口就要拿走七成。

但转念一想，这豆腐是李斯独创，其“奇效”的说法和这精妙的营销策略更是关键。若没有这些，一切都是空谈。而且，即便只得三成，以此物的潜力，尤其是在高端市场的潜力，也将是一笔极为可观的收入。更重要的是，能借此与李斯这位新晋的相邦红人加深关系，自己这次上李府不就是为了这个目的。

“李大人，”嫪毐眼神闪烁了几下，最终还是堆起笑容，“核心技艺与说法自然由大人掌握。至于分成……七成虽多，但念在是大人独创之神物，又出此绝妙之策，且日后推广还需仰仗大人指点其中‘奥妙’，兄弟我便应下了！只盼日后，大人若还有此等新奇之物，莫忘了兄弟便好！”

“那是自然。”李斯淡然道。

一旁的魏滢默默观察着这一切。她听着李斯将寻常豆腐说出这般“奇效”，又听他条理清晰地规划出如此精准的营销之策，三言两语便让嫪毐心悦诚服，心中对李斯的敬佩已不仅仅是才学，更添了几分对其实际运作能力的叹服。这便是她所倾慕的男子，既有经天纬地之才，亦有洞察人心、运筹帷幄的智慧。

与此同时，相邦府，书房内。

甘罗恭恭敬敬地立在书案前，向高坐其上的吕不韦行礼。

“孩儿甘罗，拜见义父。”