第322章 九零年代薄情寡义的村霸33

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小李觉得自己真相了，他眼珠子一转，脸上的表情看起来比之前还热情了一些。

“先生，我讲的可都是实打实的卖点，您还想了解啥不一样的？要不您先说说预算，我好根据您的情况更精准推荐。”

这话一出，看似为顾客着想，实则是想让他们知难而退。

要是报出个低得离谱的价格，他就有理由把这一家三口打发走了。

顾知意听出了小李话里的深意，轻轻拽了拽曲昭嘉的衣角，小声说：“要不咱们走吧，感觉人家也挺忙的。”

曲昭嘉却没有要走的意思，他当了这么久的中介，不管遇到多么难缠的顾客，最起码的态度还是有的。

这种把人往外面赶的销售，他真是第一次见。

他轻轻拍了拍顾知意的手背，示意她别担心，然后看了一眼小李，“预算肯定是够的，不然也不会进来。我只是希望能了解些更细节的内容，比如房屋墙体的隔音材料、小区基础设施包含哪些，还有开发商之前项目的交付口碑如何，这些您应该也能介绍吧？”

小李心里一咯噔，他没想到曲昭嘉居然问得这么专业，一时有些语塞。

他强装镇定，磕磕巴巴地回应：“这个……墙体隔音肯定是符合标准的，至于开发商口碑，那肯定是有口皆碑的啦。”

曲昭嘉微微皱眉，显然对这个模糊的回答不满意，“符合标准是怎样的标准？你这介绍也太笼统了，难道你是新员工没有经过培训吗。”

小李的额头开始冒出细密的汗珠，他心里暗暗叫苦，本以为是来打发几个闲逛的人，没想到碰上了“硬茬”。

这时，旁边几个原本在观望的销售也察觉到这边气氛不对，纷纷投来幸灾乐祸的目光，似乎在等着看小李的笑话。

还是这边的经理及时发现了不对，她赶紧过来救场。

她迈着从容的步伐走来，一头中长发干净利落地束在脑后 ，身上是剪裁得体的职业装，踩着黑色的粗跟鞋走了过来。

“这个确实是我们刚招进来的新员工，可能还没有培训好，真是不好意思，两位有什么需求可以跟我说，我是这里的经理，我姓刘。”

这个刘经理使了个眼色，让小李下去倒两杯水过来。

小李如获大赦，忙不迭地转身快步走向茶水间。刘经理脸上挂着恰到好处的微笑，眼神中透着诚恳，和小李之前那副敷衍模样截然不同。

这样才对嘛，他是花钱来买房子的，又不是花钱来买气受的。

“实在抱歉，让二位受委屈了。您刚刚问的问题都很关键，我们楼盘的采用的是新型隔音材料，能有效隔绝外界噪音，不管是车辆的嘈杂还是邻里间的声响，都能大幅降低。”刘经理条理清晰地介绍着。

曲昭嘉微微颔首，换了个人果然专业了很多。

这时，小李端着两杯热气腾腾的茶回来了，小心翼翼地放在曲昭嘉和顾知意面前，脸上堆满了歉意的笑容，“刚刚是我不对，实在不好意思。”

曲昭嘉没有和他太计较，“其实也不是什么大事，你们要是觉得不好意思的话，我待会买房，你给我个优惠价就可以了。”

小李听到这话，脸上一阵白一阵红，心里暗自懊恼自己刚刚的态度。

这绝对是意向客户，稍微认真一点，这一单就被他拿下了。

刘经理则笑容更盛，“先生您放心，您这么有诚意购买，在合理范围内，我们肯定会给到最大的优惠。”

“而且我也注意到你们是有小孩的，我们这个楼盘最大的卖点就是儿童游乐区特别好，配备了安全又新颖的滑梯、秋千等设施，方便您家宝贝玩耍。”刘经理介绍着，她见顾知意频频点头，知道这一点打动了他们，便趁热打铁。

“来，我带你们去样板间看一下。”

她带着一家三口首先看的是一个三室一厅的样板间，不过曲昭嘉不是太满意这个户型和朝向。

“旁边还有一套两室两厅的，因为考虑到你们后面可能还会有小孩或者和老人同住的打算，所以这边其实更推荐三室或者四室的房子。”

“那就去看看那套两室两厅的吧。”曲昭嘉说道。

刘经理便引着他们到了另外一个楼，这边门一打开，温暖而明亮的光线倾泻而出。

两室两厅的布局十分合理，空间利用恰到好处。

顾知意走进客厅，脚下踩着光可鉴人的地板，眼中满是喜爱：“这个客厅采光真好，绮绮以后在这儿玩耍也宽敞。”

曲昭嘉跟在身后点头附和，“是呀，而且离阳台近，通风也不错。”

刘经理在一旁细致解说：“咱们这房子户型方正，动静分区明显。这边是两间卧室，比较难能可贵的是，这边两个卧室都带独立卫生间，私密性比较好。宝宝长大以后有一个属于自己的卫生间，也方便一些。”

这是很多家庭不能为小孩考虑到的，但是她看出来这个家庭对小孩很上心。

在别人看来是浪费，但在这个家庭看来就是一个卖掉。

走进次卧，顾知意脑海中已经浮现出为小曲绮布置房间的画面。

粉嫩的墙壁，摆满玩具的书架，还有可爱的小床。她转头看向曲昭嘉，眼神里满是肯定。

回到客厅，曲昭嘉也不兜圈子了，“这房子我们挺满意，就是这价格和优惠，还得再聊聊。”

刘经理立刻回应：“理解理解，这房子总价32万，考虑到您的诚意，我们最多能优惠1万。首付8万，剩下的贷款，按照当前利率，月供大概1500。”

曲昭嘉和顾知意对视一眼，这在他们的预期范围内。

“行，这优惠力度我们能接受，那就尽快把签约的事儿办了吧。”

刘经理见生意成交连忙说道：“好嘞，二位稍等，我这就去准备合同。”

不一会儿，刘经理抱着一叠文件匆匆返回，将合同摊开在桌上，。

确认无误后，曲昭嘉拿起笔，稳稳地签下自己的名字。

顾知意接过笔时，手微微有些颤抖，她深吸一口气，一笔一划写下自己的名字。

从售楼处出来，阳光洒在身上，暖融融的。

顾知意回头望向那栋承载着他们未来生活的建筑，脚步有些虚浮，像是踩在云端，出来许久她仍有一种不真实的感觉。

曲昭嘉瞧出她的恍惚，伸手轻轻捏了捏她的脸颊，笑着打趣，“还在做梦呢，这房子可是咱们的啦。”