第35章 结识志同道合的朋友

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

商业交流活动的举办场地选在一座宏伟的会展中心。步入会场，华丽的水晶吊灯洒下柔和而明亮的光辉，将整个空间映照得通透明亮。会场内人来人往，熙熙攘攘，来自各地的商界精英们身着笔挺的正装，手持精致的酒杯，在各个展示区之间穿梭，轻声交谈，交换着商业见解，空气中弥漫着浓厚的商业氛围。

张雯清精心筹备的手工艺品展示区，位于会场的一隅，展示区的入口处，摆放着一座精心雕琢的大型根雕，造型是一只展翅欲飞的凤凰，栩栩如生，凤凰的羽毛根根分明，仿佛在微风中轻轻颤动，每一处细节都彰显着工匠的精湛技艺，让人不禁驻足欣赏。

走进展示区，首先映入眼帘的是一个错落有致的多层木质陈列架。陈列架的设计独具匠心，根据手工艺品的大小和类型进行了巧妙布局。上层摆放着一些小巧玲珑的手工饰品，如用彩色丝线编织而成的手链，每一颗珠子都经过精心挑选，颜色搭配相得益彰，在灯光的照耀下闪烁着迷人的光泽；还有用贝壳雕刻成的精致耳环，贝壳的天然纹理与细腻的雕刻工艺相结合，展现出别样的美感。中层则陈列着各类精美的木雕作品，有憨态可掬的动物造型，如活泼的小猴子、温顺的小鹿，仿佛下一秒就会从木雕中跃出；也有充满诗意的山水场景，细腻的刀法勾勒出层峦叠嶂的山峰、潺潺流淌的溪流，让人仿佛能感受到山林间的宁静与悠远。下层放置着一些较大型的手工艺品，如古朴典雅的手工陶瓷花瓶，瓶身绘制着精美的花鸟图案，色彩鲜艳，笔触细腻，仿佛将大自然的生机与活力凝固在了瓷器之上。

在展示区的中央，是一个圆形的玻璃展台，上面摆放着本次展示的核心作品——一幅巨型的手工刺绣屏风。屏风上绣着一幅气势磅礴的万里江山图，连绵起伏的山脉、奔腾不息的江河、郁郁葱葱的森林，都在绣娘的巧手下栩栩如生。丝线的光泽赋予了画面灵动的光影效果，仿佛能看到阳光在山水间跳跃。仔细观察，还能发现画面中隐藏着一些小巧思，如山间的小亭子里有几个正在对弈的古人，神态各异，栩栩如生，为整个画面增添了一份人文气息。

展示区的四周墙壁上，挂着一幅幅手工艺品的创作过程图片，从原材料的采集，到工匠们精心雕琢、绘制的瞬间，再到成品的展示，每一张图片都记录着这些手工艺品诞生的点滴，让参观者能够更深入地了解背后的故事和文化内涵。图片之间，还点缀着一些小巧的LEd灯，营造出温馨而富有艺术氛围的光影效果。

林宇轩在会场中漫步，不经意间被张雯清的手工艺品展示区所吸引。他的目光瞬间被入口处那座展翅欲飞的凤凰根雕所牢牢锁住，眼中闪过一丝惊喜与欣赏。他加快脚步，径直朝着展示区走去。

“你好，我叫林宇轩，你这些手工艺品做得真不错啊，很有创意。能跟我讲讲你的生意经吗？”林宇轩脸上带着真诚的笑容，热情地说道。

张雯清同样报以灿烂的笑容，回应道：“你好，我叫张雯清。其实也没啥特别的生意经，就是抓住市场需求，保证质量，再不断创新。就像这件根雕凤凰，我发现现在很多人对传统文化元素的工艺品很感兴趣，所以就选用了优质的树根，邀请技艺精湛的工匠，结合传统的根雕技法，同时在造型上做了些创新，让它更符合现代人的审美。”

林宇轩听得津津有味，不住地点头：“确实，创新和质量是商业成功的关键。我觉得你在这方面做得非常出色。这些手工艺品不仅工艺精湛，而且每一件都仿佛有灵魂，能让人感受到背后的文化底蕴。”

两人越聊越投机，如同许久未见的老友，发现彼此对商业的很多看法都不谋而合。林宇轩微微侧身，眼神中透着对商业的敏锐洞察，说道：“我觉得咱们现在的生意规模还是太小，得想办法扩大，把市场拓展到更大的范围。局限于当前的小圈子，很难有质的飞跃。”

张雯清用力地点点头，眼中闪烁着认同的光芒，说：“我也这么想。我最近就在琢磨着怎么把销售渠道再拓宽一些，不仅仅局限于周边地区。比如能不能借助一些新兴的平台，让更多远方的客户也能了解和购买我们的产品。”

从那以后，张雯清和林宇轩仿佛两颗相互吸引的星辰，经常聚在一起，热烈地探讨商业发展的问题。他们选择的地点常常是一家静谧的咖啡馆，轻柔的音乐在空气中流淌，阳光透过窗户洒在他们的桌上，为他们的交流营造出一种惬意而专注的氛围。

“宇轩，我觉得咱们可以尝试在大城市开个展销店，把咱们的手工艺品展示给更多人看。大城市人流量大，消费能力强，对这类特色手工艺品的接受度也高。”张雯清双手交叉，表情认真地说道。

林宇轩端起咖啡，轻抿一口，思考了一下，说：“这想法不错，但开展销店成本可不低，从店面租赁、装修，到人员招聘和运营，每一项都需要大量资金。咱们得好好规划规划资金和运营模式。比如，我们可以先做一个详细的预算，看看需要多少启动资金，然后再考虑如何筹集资金，是找投资，还是贷款。运营模式上，我们要考虑如何吸引顾客，是通过举办活动，还是提供独特的购物体验。”

张雯清一边听，一边用笔记下要点，说道：“你说得很对。资金方面，我们可以先各自梳理一下手头的资金，再看看身边有没有合适的投资人。运营模式上，我们可以在展销店里设置一些手工体验区，让顾客亲自参与到手工艺品的制作过程中，增加趣味性和互动性。”

随着交流的深入，他们决定开始寻找投资人，为开展销店的计划筹集资金。经过一番打听和联系，他们得知有一位名叫赵总的资深企业家对这类项目很感兴趣，于是便安排了一次会面。

会面当天，张雯清和林宇轩早早来到了约定的会议室，他们精心准备了详细的项目计划书，里面包含了市场分析、产品特色、运营模式以及预期收益等内容。两人紧张又期待地等待着赵总的到来。

不多时，赵总在助理的陪同下走进了会议室。他身着一套剪裁得体的黑色西装，眼神锐利，神情沉稳。简单的寒暄过后，谈判正式开始。

张雯清率先打开项目计划书，开始介绍起来：“赵总，我们此次带来的项目，是在大城市开设手工艺品展销店。您看，随着人们生活水平的提高，对具有文化内涵和艺术价值的手工艺品需求日益增长。我们的手工艺品融合了传统工艺与现代创意，品质精良，独具特色。”

赵总微微点头，目光专注地看着计划书，问道：“我看了你们的产品，确实很有特色。但我更关心的是，你们如何保证展销店的运营效益？市场竞争可不小。”

林宇轩连忙接过话茬：“赵总，我们计划在运营模式上进行创新。在展销店内设置手工体验区，吸引顾客参与制作，增加顾客粘性。同时，我们还会结合线上宣传，利用短视频平台扩大品牌影响力。而且，我们会不断推出限量版产品，提高产品附加值。”