第64章 哥哥的喜讯与助力

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“弟，我考上沈阳理工学院建筑工程系啦！”张雯惠如同一只欢快的鸟儿，兴奋地冲进家门，手中高高挥舞着那张承载着多年努力与梦想的录取通知书，他的脸庞因为激动而涨得通红，眼中闪烁着璀璨的光芒，那光芒仿佛能驱散冬日里所有的阴霾。

“真的啊，哥！太好了！恭喜你！”张雯清惊喜得瞪大了眼睛，眼中瞬间涌起喜悦的泪花，他几步跨上前，紧紧地抱住哥哥，激动得声音都有些颤抖，仿佛要把满心的欢喜通过拥抱传递给哥哥。

正在厨房忙碌的胡晓莲听到喊声，手上还沾着洗菜的水珠，便急忙从厨房走了出来。而张安宁原本正在客厅专注地看着一本医学典籍，听闻声响，也立刻放下手中的书，站起身来。两人脸上瞬间绽放出自豪的笑容，那笑容如同冬日里最温暖的炉火，照亮了整个房间。

“惠儿，好样的！咱们家出了个大学生，这可是光宗耀祖的大好事啊。”张安宁的眼神中满是欣慰与骄傲，声音因为激动而微微发颤。多年来，他含辛茹苦地抚养子女，所有的艰辛在这一刻都化作了无尽的喜悦与满足。他的视力极佳，即便在这稍显昏暗的客厅里，也能清晰地看到儿子眼中的光芒。

张淑萍也从自己的房间里飞奔而出，眼中满是崇拜与喜悦，笑着欢呼道：“哥，你真厉害！以后肯定能成为一名超厉害的建筑师，设计出好多好多漂亮又特别的房子。说不定以后咱们家也能住上哥哥设计的大房子呢。”

一家人瞬间沉浸在喜悦的海洋中，仿佛时间都为这份欢乐而凝固。胡晓莲连忙用围裙擦了擦手，脸上洋溢着幸福的笑容，说道：“今天这可是天大的喜事，我得去多做几个好菜，好好庆祝庆祝。安宁，你去把咱们藏了好久的好酒拿出来。”

张安宁笑着点头，迈着轻快的步伐走向柜子，说道：“对，对，得好好庆祝。惠儿，这都是你努力的结果，爸爸为你骄傲。咱们家终于出了个大学生，以后啊，你可得继续努力，为咱们家争光。”

大家围坐在客厅，你一言我一语地说着恭喜和祝福的话语，欢声笑语回荡在整个房间。张雯惠兴奋地分享着自己得知考上大学那一刻的心情，以及对未来大学生活的憧憬。

庆祝过后，张雯惠把目光转向正为服装代销点事务愁眉不展的张雯清，认真地说：“弟，我考上大学了，以后时间相对充裕一些，服装代销点开业我能帮上不少忙。你最近筹备得怎么样了？”

张雯清感激地看着哥哥，眼中满是期待：“哥，那可太好了。你学的市场营销知识正好能派上用场。对了，哥，你觉得咱们这服装代销点开业，宣传方面还得怎么做？我最近一直在琢磨，可就是没什么好思路。”

张雯惠扶了扶眼镜，沉思片刻后说道：“弟，咱们可以在学校、工厂这些年轻人聚集的地方张贴海报，这些地方人流量大，而且年轻人对新鲜事物接受度高，传播速度也快。再安排伙计们去发传单，把咱们代销点的特色、开业优惠都写得清清楚楚。另外，开业当天可以请个乐队来表演，现在的年轻人都喜欢热闹，有乐队表演肯定能吸引不少人。”

张雯清眼睛一亮，兴奋地说：“哥，这个主意好！请乐队表演肯定能吸引不少人。不过请乐队得花不少钱吧？咱们这刚起步，每一笔开支都得精打细算。”

张雯惠自信地笑了笑，拍了拍张雯清的肩膀，说道：“我有个同学家里是搞乐队的，关系还不错。我去跟他说说，看能不能便宜点。咱们可以跟他商量，以稍微优惠的价格邀请他们，说不定还能长期合作，以后有活动都找他们。”

“行，哥，那就辛苦你去联系了。还有，咱们这服装的定价和款式，你也帮我参谋参谋。我总觉得还差点火候，心里没底。”张雯清说道。

张雯惠走到摆放服装样品的地方，拿起一件衣服，仔细地查看面料的质感、做工的精细程度以及独特的款式设计，说道：“弟，我觉得咱们的服装定价要根据不同的款式和质量来区分。像这种款式新颖、质量上乘的，可以稍微定高一点价格，毕竟一分钱一分货，顾客愿意为独特和品质买单；一些大众款式，价格就亲民一些，主要走量，吸引更多追求性价比的顾客。而且咱们进货的时候，要多进一些适合不同年龄段和身材的服装，满足更多顾客的需求。比如，除了年轻人喜欢的时尚款式，也进一些中老年人穿着的端庄款式，尺码也要齐全，不能让顾客因为尺码不合适而流失。”

张雯清连连点头，说道：“哥，你说得太对了。我之前就只想着针对年轻人，忽略了其他年龄段。有你帮忙，我心里踏实多了。对了，哥，关于店面的布置，你有没有什么想法？”

张雯惠环顾四周，眼中闪烁着思考的光芒，说道：“店面布置要突出咱们服装的特色。可以根据不同风格的服装划分区域，每个区域的装修风格也稍微有点区别。比如时尚区可以用一些色彩鲜艳的装饰，营造出活泼的氛围；端庄区则用一些沉稳的色调，体现出优雅大气。试衣间也要布置得舒适一些，让顾客有良好的试穿体验。”

这时，一直静静坐在一旁的姐姐张淑萍，眼中闪过一丝羡慕，小声地说：“哥，你真厉害，能考上大学。我……我感觉自己没这个本事。”

张雯惠听到姐姐的话，走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀，鼓励道：“姐，你可别这么想。你平时学习也很努力，只要有信心，肯定能行的。现在国家越来越重视教育，考大学是改变命运的好机会。你看我能考上，你也一定可以的。”

张雯清也附和道：“是啊，姐。你平时成绩也不错，只要再努努力，多复习复习，明年也去参加高考。咱们家要是能再出一个大学生，那得多风光啊。”

胡晓莲走过来，温柔地摸了摸张淑萍的头，说道：“萍儿，你弟和你哥说得对。你别自己先没信心了，妈相信你。你要是想考，家里人都支持你。你看你哥，平时学习也没少下功夫，只要坚持，肯定能成功。”

张安宁也走过来，目光坚定而温和地看着张淑萍，说道：“对，萍儿。只要你有这个决心，爸爸全力支持你。学习上有什么困难，咱们一起想办法解决。你要是需要什么学习资料，尽管跟爸说。”

张淑萍眼中泛起泪花，感动地说：“爸妈，弟，哥，谢谢你们。我……我会好好考虑的，也会努力试试。其实我心里一直也有个大学梦，就是有点害怕自己考不上。”

张雯惠微笑着说：“姐，害怕是正常的，但不能因为害怕就放弃啊。你要是有什么不懂的，随时问我。咱们一起制定学习计划，每天坚持学习，肯定没问题的。你看那些考上大学的人，也不是天生就会，都是通过努力得来的。”

张淑萍坚定地点点头，仿佛重新找回了信心，说道：“好，哥，我听你的。我一定努力试试。”

张雯清笑着说：“看来咱们一家人一起出谋划策，这服装代销点肯定能办好。哥，你再帮我想想，开业活动除了乐队表演和打折优惠，还能搞点什么花样？”

张雯惠思考了一会儿，说：“可以设置一个抽奖环节。顾客购买服装后，就可以参与抽奖，奖品可以是一些小礼品，像袜子、围巾之类的，也可以是优惠券，下次购买直接抵现金。这样既能增加顾客的购买欲望，又能吸引他们下次再来。”

张淑萍兴奋地拍着手说：“这个好，这个好，肯定很多人喜欢抽奖。而且可以把抽奖的地方布置得热闹一点，像个小舞台一样，这样更能吸引人。”

张雯清点头说道：“行，就这么办。哥，你在学校认识的人多，能不能找几个同学来帮忙发传单，到时候给他们算工钱。最好找那些口才好的，能把咱们代销点的优势说得清楚明白。”