第35章 结识志同道合的朋友

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赵总沉思片刻，又问道：“资金方面呢？你们初步预算需要多少启动资金，又打算出让多少股份？”

张雯清和林宇轩对视一眼，张雯清说道：“经过我们的详细核算，启动资金大概需要五十万。我们希望能出让20%的股份，换取您的投资。这不仅能为项目注入充足的资金，也期待能借助您丰富的商业经验和人脉资源，推动项目更好地发展。”

赵总靠在椅背上，双手交叉，表情严肃地说：“20%的股份，对于这个项目来说，我觉得有些高了。而且，你们的市场调研是否足够全面？如何应对可能出现的风险？”

面对赵总的质疑，林宇轩镇定地回答：“赵总，我们对市场进行了深入调研，了解到目前手工艺品市场仍有很大的发展空间。至于风险，我们制定了详细的应对策略，比如优化供应链降低成本，加强质量监控保证产品品质，灵活调整运营策略以适应市场变化等。”

谈判过程中，双方你来我往，对各种细节问题进行了深入探讨。张雯清和林宇轩充分展示了他们对项目的热情和专业，赵总也逐渐被他们的诚意和计划所打动。

经过几个小时的谈判，赵总终于露出了一丝笑容，说道：“你们两个年轻人很有想法，也很有冲劲。我愿意考虑投资这个项目，但股份比例还需要再商量商量。”

张雯清和林宇轩心中一喜，知道有了转机，连忙说道：“赵总，感谢您的认可。我们非常希望能与您合作，股份比例方面，我们可以再沟通，争取找到一个双方都满意的方案。”

这次谈判虽然没有当场达成最终协议，但为双方的合作奠定了良好的基础。张雯清和林宇轩深知，接下来还有很多工作要做，但他们充满信心，相信通过与林宇轩以及未来可能的合作伙伴的共同努力，一定能实现开展销店的目标，将他们的手工艺品事业推向新的高度。

他们还会一起分析市场趋势，研究竞争对手的情况。又是一个午后，两人坐在咖啡馆里，林宇轩指着一份市场调研报告，神情严肃地说道：“你看最近市场上出现了一些类似的手工艺品，虽然在工艺和设计上可能稍逊一筹，但价格相对较低，对我们还是有一定的冲击。咱们得想办法突出咱们的特色。”

张雯清皱着眉头，目光专注地看着报告，说：“是啊，咱们得在创意和质量上再下功夫。可以邀请一些知名的手工艺人合作，提升产品的艺术价值。还要加强品牌宣传，让更多人了解我们品牌的文化内涵和独特之处。比如我们可以通过社交媒体、线下活动等多种方式进行宣传。”

林宇轩补充道：“没错，我们还可以打造一些限量版的手工艺品，提高产品的稀缺性和附加值。同时，优化售后服务，让顾客感受到我们的用心和专业，从而提高顾客的忠诚度。”

随着交流与合作的深入，他们的身边也逐渐聚集了一些同样对商业充满热情和想法的朋友。其中有一位叫李悦的市场营销专家，她听闻了张雯清和林宇轩的商业计划后，主动加入了他们的讨论。

“我觉得你们的想法很有潜力，但在品牌宣传方面，我有一些不同的看法。”李悦推了推眼镜，自信地说道。

张雯清和林宇轩立刻将目光投向她，期待地说道：“快说说看。”

李悦微笑着说道：“现在的宣传不能仅仅局限于传统方式，我们可以利用当下流行的短视频平台，制作一些有趣、有料的视频，展示手工艺品的制作过程、背后的故事，以及它们的独特魅力。这样可以吸引更多年轻的消费者，扩大品牌的影响力。”

张雯清眼睛一亮，说道：“这个主意好啊！现在短视频平台的传播力非常强，通过这种方式可以让更多人了解我们的产品。”

林宇轩也点头表示赞同：“没错，而且我们可以和一些短视频博主合作，让他们帮忙推广，效果肯定不错。”

还有一位叫王强的资深设计师，他也加入了讨论：“在产品设计上，我们可以结合现代科技元素。比如，在木雕上嵌入一些小型的发光装置，让手工艺品在夜晚也能展现出独特的魅力，这样既能满足消费者对新奇事物的追求，又能进一步突出我们的特色。”

张雯清兴奋地说道：“这个想法太有创意了！我们可以尝试一下，相信会给产品带来新的亮点。”