第206章 春风玉润千舸竞

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秋香郑重地应道：“小姐放心！奴婢一定尽心竭力，绝不辜负小姐的信任！”她如今已被苏晓晓委以重任，负责管理整个作坊的原料库房，行事越发干练沉稳。

“至于这初期的产量，”苏晓晓略作沉吟，“我想着，第一批，咱们先生产……三千筒吧。看看市场的反应如何，再做调整。”

敲定了生产和成本的事宜，接下来的重点，便是销售渠道的拓展了。

苏晓晓的想法很明确：玉肌露的目标受众是广大的普通百姓，其销售渠道绝不能与“清丝坊”那种针对顶级权贵的高端奢侈品渠道混淆。必须另辟蹊径，建立一套更接地气、更广泛的销售网络。

“郑管事，胡先生，此事还需两位再费心。”苏晓晓看向他们，“我想委托永宁县济生堂的赵掌柜，由他出面，在县城及周边乡镇，替我们物色一些信誉良好、位置合适、客流量也还算不错的杂货铺、药铺或者……那些兼卖些头花面脂的小铺子。”

“咱们不自己开店，而是与他们签订‘玉肌露’的特约代销契约。”苏晓晓眼中闪烁着商业的智慧光芒，“契约里写明，玉肌露的供货价比如四十文，和零售价统一五十文，以及双方的权利义务，比如咱们保证优先供货、提供一些简单的宣传品，他们则保证只从咱们这里进货、不随意提价、并及时反馈销售情况等。”

“初期，我们可以采取小批量、多批次供货的方式，比如每个铺子先给个二三十筒，卖完了再补。这样既能降低他们的风险，也方便我们及时根据市场反应调整生产和铺货策略。”

胡先生听得连连点头，抚须赞道：“东家此法甚妙！这叫‘借鸡生蛋’，‘借船出海’！利用现有店铺的客源和信誉，可以最快速度将玉肌露铺向市场，省去了咱们自己开店的大笔投入和精力！”

郑管事也补充道：“而且，选择药铺和杂货铺代销，更符合玉肌露‘平价实用’的定位，容易被普通百姓接受。只是……这代销的契约条款，以及利润分配，需得仔细斟酌，既要保证咱们的利益，也要让那些铺子有钱可赚，才能长久合作。”

“正是此理。”苏晓晓笑道，“所以这些具体的条款细节，就有劳二位先生和赵掌柜那边仔细商议敲定了。总之，咱们的目标是，让永宁县和周边乡镇的妇人姑娘们，都能用上咱们物美价廉的‘玉肌露’！”

一场关于“玉肌露”量产和销售的战略会议，就在这小小的书房内，高效而圆满地结束了。

胡先生和郑管事领命而去，各自开始忙碌起来。

秋香也立刻投入到了玉肌露核心原料的准备和生产流程的梳理之中。

苏晓晓看着他们充满干劲的背影，心中也充满了对未来的期待。

“清丝坊”主攻高端，是她的“尖刀”和“金字招牌”。

而“玉肌露”，则是她深入民间、惠及更广人群、稳固根基的“基石”。

两条腿走路，才能走得更远，更稳。

她的商业版图，正在以一种超乎想象的速度，悄然扩张着。